Der Band "Vertriebsmanagement" ist als Begleitliteratur für den Unterricht konzipiert und beim Verlag Versicherungswirtschaft erhältlich.  

Die zur Verfügung gestellten Präsentationen und Arbeitsaufträge ergänzen das Lehrbuch und sind analog zum Lehrbuch gegliedert, um Ihnen eine schnelle Orientierung zu ermöglichen.  

Über die folgenden Links gelangen Sie zu den Unterrichtsmaterialien für das jeweilige Kapitel des Bands "Vertriebsmanagement":

• Kapitel 1 - Vertriebsmanagement als Unternehmensfunktion
• Kapitel 2 - Die Bedeutung von Anreizsystemen im Vertrieb 

Lösungshinweise für die Aufgaben zur Selbstüberprüfung  

Die Fachwirtliteratur enthält am Ende eines jeden Kapitels "Aufgaben zur Selbstüberprüfung". Sie sollen den Lernenden einen Anreiz geben, sich zur Vertiefung der Lerninhalte Antworten auf zentrale Fragestellungen eines Kapitels noch einmal selbständig zu erarbeiten.  

Über die Links unten gelangen Sie zu den Lösungshinweisen für die Aufgaben zur Selbstüberprüfung.  

• Lösungshinweise und Seitenverweise vom Autor des Bandes Prof. Dr. Matthias Beenken
• Lösungshinweise zu Kapitel 1 von Marko Dankert